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公司动态 如何应对订单减少的现状 撰写:　发布日期:2010/11/2 12:26:46 经济危机爆发以来，国内的外贸企业遇到各种各样的困难，订单量的减少是目前最严重也最直接的问题。针对这个现状，中国制造网贸易顾问团队集思广益，收集众多会员的良策，希望给我们所有的高级会员“雪中送炭”！ 方案一：另辟蹊径，经营转向 现有客户的订单开始萎缩，尤其是欧美的客户因为遭遇经济危机所以购买能力下降，直接导致国内外贸企业业务量下降。是坐以待毙，还是另辟蹊径呢？答案当然是另辟蹊径！最直接的方法就是“转向”------转产品、转市场。 1、转产品 （1）开发新产品。作为灵活性较好的外贸企业，在现有产品市场萎缩的时候可以考虑开发新的产品，尤其是附加值比较高的新兴产品。这样在保持现有产品的基础上，扩大自己的产品种类，保持订单量的充足。 （2）利用核心竞争力，创新开拓。现在是因为市场需求在减少，所以订单量减少。面对这种情况我们应该冷静分析一下自己的产品，发掘产品的核心竞争力，向纵深推进，扩大产品线，提高产品附加值。 2、转市场 （1）将眼光放低。这场由金融危机引发的经济危机是欧美很多中产阶级受到冲击，这批消费群体中有不少失业破产的，以往的高消费自然是无法维持了，所以必将会把要求降低，开始选择便宜的中低端产品，那么我们也应该顺应这个趋势，不要总是盯住高端产品市场，只做高档产品，也要将眼光放低，开打低端产品，延长了产品线，做到全能。 （2）放眼全球。欧美一直是中国的第一、第二大贸易伙伴，也是中国主要的出口地区，所以我们习惯性的盯住欧美买家。但是这场经济危机受到影响最大的也是欧美地区，所以我们应该利用这次机会重新审视一下市场，放眼全球，看到还有很多新兴的市场，比如北非、南非、中南美市场，尤其是一些过去对于欧美依存度较低的国家和地区，因为他们受到的冲击较小，所以可以成为我们新的关注地区。 （3）不要放过中国这个最大的市场。中国本身就是世界上最大的市场，国外的大公司纷纷都希望进入中国市场，那么我们自己是不是也应该珍惜身边的商机呢！现在国内需求相对比较旺盛，加上人民币比较坚挺，所以开发国内市场也不失为一个良策。 方案二：增加与客户的联络 经济危机面前，难受的不仅仅是我们，客户的日子同样不好过，甚至更不好过。所以在这个时候，加强与客户的联络是会有好处的。 1、 联络感情。 中国是礼仪之邦，不落井下石，不乘人之危是中华民族的优良品德。在这个危机的时刻，给客户以支持，让客户觉得我们愿意和他们一起共度难关，甚至在我们能够承受的范围之内可以让利于客户，这样等客户以后情况好转的时候就会对我们另眼相看。俗话说“危难见真情”，对于我们曾经的扶持客户一定会记在心上，也一定会给我们回报的。更重要的是，如果客户倒闭就以为着我们将永远失去一个客户，所以扶持客户也是在扶持我们自己。 2、 研究客户，价格与数量绑定 面临经济危机，我们的客户状况一定会有所变化，那么多关注一下客户的变化，给出应对措施将是十分重要的。目前阶段，客户对于价格都比较看重，那么针对客户的这种心理，我们就可以对症下药，可以适时的给出优惠价格，但是一定要与价格绑定。一定的数量给出一定的折扣，在确保量的情况下保持与客户的合作。 方案三、加强内功 外部环境的恶化是我们面临困境的原因之一，自身存在问题也是不容忽视的关键。多查找内部原因，到底是价格还是质量没有竞争力？成本是不是还有下降的空间？工作的效率够不够高？这些都是我们可以深入发掘的地方，也是可以做足功课的地方。 专家点评： 在新的形势下，各个企业应该开动脑筋利用各种渠道找寻有价值的信息以及客户，比如利用电子商务的平台。同时加大研发力度，开发出科技含量更大的产品，提高市场份额。当然也要关注未来一年商品价格的波动，做好防范工作。

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