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公司动态 找客户的七大途径 撰写:　发布日期:2010/11/4 9:15:06 看到许多外贸新人找客户是一脸的茫然，报怨客户都被老业务把着，自己没有参加展会的机会，对如何找到客户是一筹莫展，下面俺就以自己的经验谈谈几个适用于新人的找客户的方法。 1.客户是找来的 1） 从搜索引挚上找 2) 海外买家资料专业提供网站 www.mofcom.net 3） 从BTOB网站上找例如,相信大家都去过。 www.alibaba.com www.tradekey.com/ www.ecvv.com www.easybizchina.com www.ec21.com/ www.made-in-china.com www.ec51.com member.ecplaza.net www.custseek.com 4） 外贸论坛上找 5） 从展会上找 6） 从黄页上找，网上黄页和普通的黄页 7） 绿页上找 8） 从朋友介绍 9) 从各国的参赞处得来 10) 从海关的资料得来的 11）客户搜索软件:金钱豹客户搜索与管理软件(国外行业协会搜索、重要搜索引擎搜索、重要B2B搜索)和ESaleAssist（各国搜索引擎搜索、语言搜索） 2． 客户是请来的 1） 当有展会的时候，请客户到展位上去参观。 2） 平时则可以邀请客户来看厂 3． 客户是拉来的 展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。 4． 客户是捡来的 在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。 5． 客户是缠来的 记住四点 1、客户不会轻易的下单 2、客户有固定的供应商 3、客户是在考验你 4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多. 6． 客户是抢来的 1） 客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个. 2） 从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，原后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，原后与之联系，把客户抢过来。 7. 客户是换来的 客户是用自己的努力换来的 客户是用自己的诚心换来的 客户是用自己的细心换来的

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