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公司动态 外贸新人：给迷茫的外贸新人指路灯 撰写:　发布日期:2010/12/14 12:22:43 很多刚入行的外贸新人都觉得有点迷茫啊，特别是那些没老师傅带的，自己一个人摸索完全不知道怎么进行，我建议你们可以从下面着手去做： 一、基础工作，什么是基础工作，就是外贸里必须的一些工具，如msn你的msn或者邮箱是否容易记忆啊？还是连名字带生日的一大串，建议你们注册一个产品名字相关的邮箱，同时作为msn，简单易记！ 基础工作还包括其他的工具，如翻译工具，如资料整理的工具，如果公司以前没有外贸，还要包括方章啊，产品的hs编码啊，包装啊，集装箱重量啊，产品的监管条件啊，一些记录本啊，计算器啊，等等的，这些都是基本的。 这其中我要说一下资料的整理，就是利用office先建立这么几个空白的模板，逐渐把工作进程整理进去，易于管理，而且能够让你看到你每天的工作不会觉得自己什么都没做。 二、去找一些b2b，越多越好，这里推荐几个比较好的，阿里巴巴、百贸网、中国制造、环球资源等。不管是与你行业相关的也好，不相关的也好，留下来，逐渐的注册一下，当你注册到一定的量，当从google，yahoo等搜索上开始找到你的时候，你会很兴奋，动力会更强了，这叫做自我激励！ 三、同时从网上搜你的目标客户，例如你的产品用在什么行业，你可以去搜你的下游产品的公司，或者直接搜网上求购信息，至于怎么搜，网上n多的方法，都可以用用，反正不吃亏！给他们写邮件，发邮件，同时做好记录，这就是开发信啦。 四、同时了解产品，你做的宣传太多，客户一问三不知，直接影响到客户对你的看法，不专业是一大忌，你对自己的产品都不了解，我怎么信得过你，怎么了解，网上有很多，公司也会有材料！ 五、客户的回复，及时登记，及时处理，至于如何回复询盘，主要是价格，交货期啊，付款方式啊，包装啊等等，这些就是进入实际的谈判阶段了，看你对客户的把握情况了。 至于如何谈判，网上也会有很多的方法啊，技巧啊，不能全信，但是可以作为借鉴！

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