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公司动态 外贸新人的最详细的业务流程（3） 撰写:　发布日期:2011/1/24 9:17:40 五、配额 本以为我们WTO了，配额可以取消了。可欧美至今仍对我们实行“限量供应 ”，配额依然存在。依然存在配额分配不公的事实。一切和从前一样，那些出 口大户们依然享受和占有大量配额。大户们用不掉的配额仍旧可以倒卖，而那 些想增加出口却没配额的中小户们只能买配额，在报价中，配额的费用是一定 要加上去的，因为可能买配额的价钱比你的货物成本价还高。 c, 合同怎么签？ 在国际贸易中，对货物买卖合同并木有固定形式。一般有正式的合同书， 也有确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum） 、定单（Order）、委托订购单（Indent）等等。除非一方声明“以签约为准” ，以上的这些都可以认为是合同。 合同规定了双方的权利和义务，细化各项内容，如品名、型号、数量、包 装规格、交货期、出货港和目的港、单价和总价值、付款方式、保险条款以及 异议索赔、不可抗力、仲裁条款等等，也要注意合同的抬头和结尾盖章。如果 你是做信用证（L/C）的话，这两者是要相符的，否则银行会以单证不符拒付银 子的。 确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum） 。。。。等等就没有合同那么严肃了，简化了很多。象异议索赔、不可抗力、 仲裁等等条款都不会列入。狗狗有的客人甚至连这些都没有，只有口头协议（ 感觉很少有人用），因为都是老客人了，不担心收不到银子，也从未出过事， 牛X吧~~~ 小提示 A 一定要认真审核合。注意各条款之间的联系以及双方各自的责任，不能有 矛盾和含糊不清的地方。比如说对可能发生的额外费用，象保险费用、运费上 涨。。。必须说明由何方承担。狗狗的一个法国客人，因法国工人习惯性罢工 ，船靠不了岸，不得不自理费用。 小提示 B 对于老外寄来须签回的合同、Order 、Agreement之类，要看仔细，对有 异议的地方要及时提出，不要置之不理，以防被认为是默认接受；在退回时， 防止重复签署，造成一个合同两笔交易。 小提示 C 合同双方都可以草拟。如果用你的，你是卖方，那就是销货合同（Sales Contract ）；如果用老外的，他是买方，那就是购货合同（Purchase Contract）。如果是确认书，那就是售货确认书（Sales Confirmation）和购 货确认书（Purchase Confirmation）。一般一式两份，各执其一，签字按手印 （签字就可以啦~~~）。 d,钱该怎么付？ 比较常用的国际付款方式有几种：信用证（L/C）、电汇（T/T）和直接付 款。这个问题好大，只能简单说了。 如果是做信用证（L/C），你最好熟悉《国际商会跟单信用证统一惯例》 (UPC500)，仔细又详尽，网上搜索得到，狗狗就不多说了。如果可能的话，我 会在小提示里一点一点的写（要么在这个外贸流程写完后补上），因为L/C的内 容太多了，单证单证，这个证就是信用证L/C~~ 一般对客户的L/C付款，通常是在交货期前，确认L/C已经收到，你收到 L/C后要审查信用证，检查是否存在错误及其他可能的问题，如有问题应立即请 客人改证。 如果是做电汇T/T付款的客户，要先确认定金已经到账。银行收到电汇， 会通知进行下一步处理，你将商业发票，外汇核销单交给银行结汇；将商业发 票，装箱单，提单的单据寄给客人清关提货。狗狗的客人做T/T的很多。 小提示 信用证是咋回事捏？ 它是由银行（开证行）根据你客人（开证申请人）的要求（银行自己也行 ）在符合信用证条款下，凭规定的单据，由银行开立的有条件付款给你（受益 人）的书面保证。 你和老外做生意。对你来说，不可能是货到付款，那样老外拿了你的货， 也可以不给你钱；对老外来说，花了大价钱，发现买来一堆次品假货。买的和 卖的双方不了解，怎么办捏？找个中间人吧：银行。 嘿嘿。银行也不是吃素滴。要按程序来！。一般程序如下：申请开证、开 证、通知、交单、付款、牍单这几步。 举例，我的德国客人和我商量好使用信用证支付货款后： 我的德国客人向当地银行（比如说德国A银行）提出开证申请，他要依照 合同，填写各项规定和要求，还要向银行A交押金，请银行A开出信用证——银 行A（开证行）根据申请内容，向我（出口人，受益人）开出信用证，寄交给我 所在地的德国A银行在上海的分行或代理银行（也叫通知行。比如说上海B银行 ）——通知行（上海B银行）核对印签无误后，将信用证交给我——我审核信用 证与合同相符，按信用证的内容运输交货；并准备好各种单据，开出汇票，在 信用证的有效期内，请我当地银行（议付行，可以是上海B银行，也可以是其它 银行，只要它愿意买我的跟单汇票）议付，议付行在审核单据无误后，根据汇 票上的金额扣除利息，把钱垫付给我——议付行将汇票和货运单据寄给银行A要 钱——银行A核对无误后，付钱给议付行——银行A通知客人买单付款。 小提示 单证相符是什么意思？ “证”就是信用证L/C。“单”就是各种各样的单据，如商业发票、保险单、 运输单、装箱单、重量单、产地证书、商检证书。。。。等。这些单据要与信 用证的各项条款进行核对，同时这些单据也要与有关其它单据核对，做到单、 证一致，单、单一致，不能出错。

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